RSA Security

Channel & Alliances Sales Manager

Удалённо
Austria, Germany, Switzerland
Полная занятость
вчера

Вакансия канала и альянсов Sales Manager в компании RSA Security с удалённой работой по региону DACH (Австрия, Германия, Швейцария). Позиция ориентирована на развитие партнёрской сети и стратегических альянсов, включая сотрудничество с Microsoft, для увеличения дохода через косвенные каналы продаж.

О позиции

RSA предоставляет проверенные решения для управления идентификацией и доступом для более чем 12 000 организаций по всему миру. Вы будете участвовать в управлении портфелем дистрибьюторских партнёров и стратeгических альянсов, помогая партнёрам успешно продавать и внедрять продукты безопасности RSA. Роль сочетает задачи управления каналами сбыта и разработки альянсов, обеспечивая эффективную позиционировку решений компании через дистрибьюторов, VARs, MSPs и технологических партнёров.

Будет плюсом

Опыт работы с партнёрством Microsoft (co-sell, ISV alignment)
Знание языков региона DACH (немецкий, французский)
Бэкграунд в.identity/access management решениях
Опыт удалённой работы в международных командах

Условия

Удалённая работа из региона DACH (Германия, Австрия, Швейцария)
Работа в лидере рынка информационной безопасности — RSA Security
Возможность работать над передовыми технологиями цифровой идентификации и доступа
Участие в развитии стратегических партнёрств с крупными игроками рынка (например, Microsoft)
Прямой контакт с глобальной командой и международными партнёрами
Карьерное развитие в динамичной и быстрорастущей отрасли

Навыки

channel_sales
partner_management
alliance_development
strategic_planning
contract_negotiation
project_management
go_to_market_strategy
customer_relationships
sales_enablement
partnership_lifecycle
B2B_Sales
var_management
distributor_management
Microsoft_partnerships
identity_access_security

Сложность отбора

4 из 5

Высокий уровень сложности из-за необходимости совмещать управление несколькими типами партнёров, глубокое понимание технических продуктов безопасности и координацию с глобальными альянсами (особенно Microsoft). Требуются сильные переговорные навыки и опыт работы с корпоративными клиентами.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

150 000 – 220 000 ₽ в месяц

Оценка основана на уровне позиции (mid-level) в DACH-регионе для роли продаж в сфере кибербезопасности. Зарплата зависит от опыта кандидата, конкретных условий работодателя и уровня ответственности. В источнике точная информация не указана, поэтому приведена рыночная оценка.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о вашем опыте управления партнёрскими сетями и развития альянсов с крупными технологическими компаниями.
Как вы строите совместные бизнес-планы с партнёрами и какие метрики считаете важными для оценки успеха?
Опишите сложный случай переговоров с партнёром, где вы смогли достичь взаимовыгодного соглашения.
Какие подходы вы используете для enablement партнёров, чтобы они могли эффективно продавать ваши продукты?
Как вы балансируете работу с различными типами партнёров (дистрибьюторы, VARs, MSPs, технологические альянсы)?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно