Enterprise Sales Executive

О позиции

SS&C Health расширят команду и ищут элитного Enterprise Sales Executive для ускорения роста на рынке страховщиков (payers) и управления фармацевтическими льготами (PBM). Вы будете работать с ключевыми клиентами в сфере администрирования медицинских Claims, вовлечения участников программ и аналитики. Компания сочетает собственные технологии с глубокой экспертизой отрасли, помогая клиентам управлять данными, автоматизировать процессы и масштабировать бизнес.

Чем заниматься

• Выявлять, развивать и закрывать новые бизнес-возможности среди страховых компаний и PBM
• Разрабатывать и исполнять стратегический план выхода на рынок
• Строить доверительные отношения с C-level руководством в операциях, IT и фарм-услугах
• Презентовать полный набор решений SS&C Health включая администрирование claims, member engagement, аналитику и AI-driven automation
• Сотрудничать с внутренними стейкхолдерами для подготовки коммерческих предложений и ценообразования
• Поддерживать дисциплинированный pipeline и точный forecasting
• Управлять полным жизненным циклом продаж: prospecting, qualification, solution design, proposal, negotiation, close
• Достигать или превосходить годовые планы по выручке и pipeline

Что ждут

• 10+ лет опыта продажи enterprise SaaS или технологий страховщикам/PBM
• Доказанная история нового бизнеса (new-logo acquisition) и достижения целей от $5M annually
• Установленная база клиентов и credible book of business в healthcare admin, claims processing или analytics
• Глубокое понимание операций payers, PBM workflows и drivers value-based care
• Исключительные навыки переговоров, сторителлинга и коммуникации с executive level
• Готовность к командировкам до 75% и проживание рядом с крупным аэропортом

Будет плюсом

• Опыт работы с health insurance payers или PBM платформами
• Знание regulatory compliance в healthcare
• Опыт работы с AI-powered решениями
• Международный опыт продаж

Условия

• Конкурентная компенсационная пакет base + commission
• Комплексный medical, dental и vision coverage
• План 401(k) с company match
• Paid time off, holidays и parental leave
• Возможность reimbursement на professional development
• Работа с global компаниями и реальными операционными вызовами
• Карьерные возможности внутри растущей организации

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• Healthcare Technology
• B2B Negotiation
• Account Management
• Pipeline Management
• Strategic Planning
• C-Level Selling
• Payer Operations
• Pharmacy Benefit Management
• CRM Systems
• Sales Forecasting
• Value-Based Care

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном договоре, который вы закрыли в сфере B2B enterprise sales. Какую стратегию использовали?
2. Какие метрики успеха вы отслеживаете в управлении pipeline? Приведите пример forecast accuracy.
3. Как вы строили отношения с C-level клиента в предыдущих ролях? Есть ли конкретный кейс?
4. Опишите ваш опыт в healthcare или insurance vertical. С какими ключевыми pain points сталкивались клиенты?
5. Как вы балансируете new-logo acquisition с expansion существующих accounts? Приоритеты?