Key Account Manager Personal Care and Food

О позиции

Enginzyme — растущая биотехнологическая компания из Швеции, pioner глобального перехода к зелёной химии через собственную платформу безклеточного биопроизводства. Наш запатентованный метод иммобилизации ферментов позволяет производителям создавать повседневные товары с меньшими затратами и экологичнее традиционной химической синтеза. Мы ищем талантливого Key Account Manager для развития коммерческих направлений в секторе персонального ухода и пищевой промышленности.

Чем заниматься

• Строить и поддерживать сильные многоуровневые отношения со стратегическими клиентами
• Разрабатывать и исполнять планы по развитию счетов для стимулирования роста
• Идентифицировать потребности клиентов и работать с техническими, логистическими, финансовыми, маркетинговыми и R&D командами для предоставления решений
• Вести коммерческие переговоры, обсуждение ценообразования, контракты и долгосрочные соглашения
• Начинать сложные проекты с сообществами инноваций в стратегических клиентах, сопровождать до промышленной реализации

Что ждут

• Более 5 лет успешного опыта в развитии счетов и управлении клиентскими отношениями в области ферментов, биопроизводства и специальных ингредиентов
• Опыт работы с приложениями персонального ухода и пищевых продуктов
• Сильные коммуникативные, переговорные и межличностные навыки
• Способность открывать двери и выявлять неудовлетворённые потребности
• Аналитические способности и умение решать проблемы
• Степень в области химического инженерства, биохимии или смежных дисциплин будет плюсом
• Готовность присоединиться к компании, строящей свой коммерческий путь
• Самостоятельная работа и collaboration в fast-paced среде

Будет плюсом

• Опыт работы с turnkey biocatalyst решениями
• Понимание процесса engineering команд
• Знание рынка биоингредиентов в ЕС

Условия

• Работа в people-driven, forward-looking компании 30+ человек из 15+ национальностей
• Быстро движущаяся, collaborative и multidisciplinary команда, формирующая будущее industrial biotech
• Start-up среда с минимальными бюрократическими препятствиями, реальной ответственностью и возможностями для обучения и роста
• Поддержка со стороны коммерческой команды и более 20 R&D экспертов
• Позиция отчитывается напрямую перед CCO
• Миссия с реальным impact в exciting field of biotechnology

Навыки

• Key Account Management
• Business Development
• Negotiation
• Stakeholder Management
• Chemical Engineering
• Biotechnology
• Enzymes
• Process Engineering
• Relationship Building
• Strategic Planning
• Cross-functional Collaboration
• Technical Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы со стратегическими клиентами в технологичных отраслях. Какие методы вы использовали для выявления их потребностей?
2. Как вы выстраивали коммуникацию между техническими командами (R&D/engineering) и клиентами при внедрении сложных решений?
3. Приведите пример сложной коммерческой сделки, которую вам пришлось вести. Как вы проводили переговоры по цене и условиям?
4. Какой у вас опыт работы в start-up или растущих компаниях? Как вы адаптируетесь к быстро меняющимся условиям?
5. Что для вас значит sustainability и зелёная химия? Почему эта область привлекательна именно для вас?