Head of Partner Marketing

О позиции

Harvey создаёт будущее профессиональных услуг, объединяя передовые агентные ИИ-решения, корпоративную платформу и глубокую экспертизу в предметной области. Мы трансформируем подход к выполнению критически важных задач в юридической сфере и других профессиональных услугах. Это редкая возможность помочь построить поколение-определяющую компанию на точке бифуркации.

Чем заниматься

• Разработка стратегии маркетинга партнёров — как мы продвигаем партнёров, как работаем совместно с ними, и как достигаем клиентов их клиентов через экосистему
• Управление бюджетом партнёрского маркетинга и приоритизацией по уровням партнёров
• Координация go-to-market для интеграций и партнёрств — от анонсов до внедрения
• Планирование сопродаж и совместных планов по ключевым аккаунтам с Partnerships и Sales
• Создание ко-маркетинговых программ: контент, кейсы клиентов, вебинары, события, раунд-таблицы с партнёрами
• Обеспечение партнёров: месседжинг, инструменталы, обучение, сертификация
• Управление процессами согласований, бренд-гайдов и таймлайнов с партнёрами
• Нанятие, развитие и управление командой партнёрских маркетологов и менеджеров программ
• Внедрение атрибуции и отчётности по партнёрскому пайплайну и ROI

Что ждут

• 10+ лет в B2B-маркетинге, включая значительный опыт руководства партнёрским, канальным или альянс-маркетингом и управлением многоперсональной командой
• Доказанный трек создания или масштабирования функции партнёрского маркетинга в быстрорастущей компании с измеримыми показателями партнёрского пайплайна
• Опыт работы с несколькими типами партнёров: технологические и ISV партнёры, облачные маркетплейсы, SI и консалтинг, канал
• Опыт маркетинга для сложных, ориентированных на отношения покупателей с высоким уровнем осведомлённости о рисках: юридические фирмы, профессиональные сервисные фирмы или другие регулируемые индустрии
• История внедрения метрик и атрибуции для партнёрских программ
• Запись найма и развития сильных людей, удержание высокой планки в быстро движущейся, высоко-ростовой среде

Будет плюсом

• Опыт в legal tech, профессиональных услугах или enterprise AI
• Опыт запуска и продвижения интеграций и партнёрств с крупными платформами, облачными маркетплейсами или крупными контент-провайдерами
• Опыт построения или масштабирования экосистемы или партнёрской программы на ранних этапах, включая EMEA и APAC
• Комфортное использование AI-инструментов для масштабирования контента, enablement и отчётности

Условия

• Работа над прорывным продуктом в растущей категории — партнёрский marketing в enterprise AI
• Широкие возможности роста — персонального, профессионального и финансового
• Высокий бар и ambitious работа вместе с drive-ориентированной командой
• Поддержка от world-class инвесторов
• Быстро масштабирующаяся компания в точке инфлексиона

Навыки

• B2B Marketing
• Partner Marketing
• Channel Marketing
• Alliance Marketing
• Go-to-Market Strategy
• Co-Selling
• Content Marketing
• Account Planning
• Team Leadership
• Budget Management
• Performance Attribution
• Stakeholder Management
• Brand Management
• Event Marketing
• Webinar Production

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о конкретном примере, где вы построили партнёрскую функцию с нуля или масштабировали существующую. Какие метрики успеха вы определили?
2. Как вы выстраиваете приоритизацию партнёров и распределяете бюджет? Приведите пример framework, который используете.
3. Как вы обеспечиваете alignment между командами Partner Marketing, Partnerships, Product Marketing, Sales и Demand Generation?
4. Опишите пример успешного co-sell motion, который вы инициировали. Как вы измеряли успех?
5. Какой подход вы используете для обучения и enablement партнёров? Как измеряете эффективность этих программ?