Manager, Enterprise Sales

О позиции

Мы ищем лидера команды, способного развивать корпоративные продажи на рынке США. Ваша роль включает руководство группой менеджеров по работе с ключевыми клиентами, разработку стратегий расширения портфеля и внедрение инноваций через AI-инструменты. Greenhouse создаёт экосистему подбора персонала, объединяющую таланты и работодателей, что делает нашу работу значимой для карьеры и профессионального роста.

Чем заниматься

• Руководить командой Enterprise Account Executives для достижения финансовых целей\n- Формировать стратегию продаж и участвовать в закрытии сложных сделок\n- Разрабатывать точные прогнозы доходов и приоритизировать работу с целевыми клиентами\n- Сотрудничать с отделами маркетинга, продукт-командой и клиентской поддержкой\n- Внедрять AI-технологии для оптимизации процессов обучения и работы команды

Что ждут

• Более 8 лет опыта в B2B SaaS-продажах, включая 5+ лет работы с корпоративными клиентами\n- Управление командой аккаунт-менеджеров с выполнением плана продаж\n- Опыт продаж в Fortune 1000 или глобальные компании со сделками от $200K ARR\n- Знание методологий MEDDPICC или Command of the Message, умение составлять точные прогнозы\n- Предпочтителен опыт в HR tech, HCM или talent acquisition секторе

Условия

• Конкурентная базовая зарплата + комиссионная часть\n- Медицинское страхование и стоматология\n- Полностью оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком\n- Программы развития навыков и участия в отраслевых конференциях\n- Гибкий график работы и возможность удалённого формата

Навыки

• B2B Sales
• Enterprise Sales
• SaaS
• Team Leadership
• Forecasting
• MEDDPICC
• HR Tech
• Customer Success
• Strategic Planning
• AI Integration

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите процесс прогнозирования продаж?
2. Приведите пример успешного закрытия крупной сделки со сложной процедурой согласования.
3. Какие метрики вы считаете ключевыми для оценки эффективности команды?