Partnerships Manager - DACH

О позиции

Вы будете отвечать за построение и развитие партнёрских отношений с ведущими интернет-магазинами региона DACH. Мы поможем ритейлерам превращать посетителей в покупателей через онсайт оверлеи, email-маркетинг и нативные кампании внутри страницы. Вы будете представлять нашу технологию немецкоязычным брендам, вести переговоры, проводить презентации и демонстрации, а также курировать сотрудничество на всех этапах — от первого контакта до успешного запуска и дальнейшего развития.

Чем заниматься

• Полный цикл продаж: поиск потенциальных клиентов, первые встречи, демонстрации продукта, переговоры
• Презентация технологий intent.ly немецкоязычным брендам и ключевым стейкхолдерам
• Управление воронкой продаж и CRM (HubSpot)
• Взаимодействие с клиентским успехом после запуска проекта для развития партнёрства
• Участие в индустриальных мероприятиях и конференциях как эксперт по оптимизации конверсии

Что ждут

• Свободное владение немецким (письменно и устно), продвинутый английский
• Опыт в продажах или бизнес-развитии от 2 лет, желательно с фокусом на DACH
• Знание e-commerce рынка и крупных онлайн-ритейлеров DACH
• Опыт работы с цифровыми маркетинговыми технологиями
• Умение работать с аналитикой сайта и тестовыми данными для коммерческих кейсов
• Навыки ведения переговоров и закрытия сделок с лицами, принимающими решения

Будет плюсом

• Опыт в продажах услуг в сфере affiliate-маркетинга
• Работа с рекламными сетями, агентствами или маркетплейсами технологий
• Портфель контактов среди e-commerce компаний региона DACH
• Опыт презентаций на конференциях и событиях

Условия

• Возможность быть драйвером роста быстрорастущего стартапа
• Участие в развитии технологии оптимизации конверсии на европейском рынке
• Работа с международным продуктом в международном окружении
• Регулярные командировки по DACH на встречи и события отрасли
• Прямая работа с основателями и ключевыми клиентами компании
• Возможность стать экспертом и авторитетом по CRO в немецкоязычном сегменте

Навыки

• B2B Sales
• Business Development
• Affiliate Marketing
• E-commerce
• CRM Management
• HubSpot
• Lead Generation
• Negotiation
• Client Relationship Management
• Conversion Rate Optimization
• German Language
• English Language
• Digital Marketing
• SaaS Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте ведения полного цикла продаж в B2B секторе, особенно в международном контексте.
2. Как вы оцениваете готовность к продаже сложного SaaS-продукта ритейлерам, которые уже работают с другими поставщиками?
3. Приведите пример, когда вам удалось убедить скептически настроенного клиента подписать сделку. Что именно сработало?
4. Как вы выстраиваете отношения с клиентом после успешного запуска проекта, чтобы обеспечить рост и лояльность?
5. Опишите вашу стратегию исследования рынка DACH перед входом на нового клиента или в новую нишу.