Wholesaler Relations & Contracting Manager

О позиции

Lumicera Health Services — инновационное решение в области специальной аптеки, ориентированное на улучшение здоровья пациентов через прозрачность и ответственность. Мы ищем Руководителя по работе с оптовыми дистрибьюторами и контрактованию, который станет ключевым связующим звеном между нашей компанией и партнёрами в сфере фармацевтического дистрибутива. Это высококоллаборативная внешне-ориентированная роль требует понимания фармацевтических каналов распределения и навыков работы в области управления отношениями, развития бизнеса, контрактования и исполнения проектов.

Чем заниматься

• Развивать и поддерживать стратегические отношения с первичными, вторичными и третичными оптовыми дистрибьюторами
• Вести коммерческие переговоры с оптовыми компаниями для получения конкурентных цен и выгодных условий
• Выявлять новые каналы распределения и возможности доступа к сети
• Преобразовывать партнёрские возможности в подписание исполнительных соглашений
• Координировать внутренние стейкхолдеры в процессе контрактования, внедрения и запуска
• Анализировать показатели активности продаж, тенденции участия и производительности партнёров
• Работать с аналитическими и операционными командами для обеспечения видимости результатов
• Управлять коммуникацией между дистрибьюторами, аптеками-участниками и внутренними отделами
• Обеспечивать соответствие контрактов юридическим, регуляторным и отраслевым стандартам
• Поддерживать выполнение обязательств после заключения контракта для укрепления долгосрочных отношений

Что ждут

• Бакалаврская степень по бизнесу, здравоохранению, цепочкам поставок или смежной области
• 5+ лет опыта в фармацевтическом дистрибутиве, специальной аптеке, GPO аптек или смежных ролях в здравоохранении
• Опыт управления отношениями с оптовыми дистрибьюторами и коммерческого контрактования
• Знание фармацевтических каналов распределения (первичные, вторичные, третичные оптовики)
• Навыки коммерческих переговоров и разработки стратегий партнёрства
• Способность взаимодействовать кооперативно и уважительно с коллегами
• Готовность участвовать в программах соблюдения требований

Будет плюсом

• MBA или другая продвинутая степень
• Опыт оценки ценообразования, экономики контрактов и трендов закупок
• Опыт идентификации новых каналов и разработки рыночных возможностей
• Опыт работы в специализированных аптеках и организациях здравоохранения

Условия

• Конкурентоспособная зарплата $101,335–$126,669 в год
• Страхование здоровья, зубов и зрения премиум-уровня
• 20 дней оплачиваемого отпуска в год
• 4 недели оплачиваемого родительского отпуска
• 9 оплачиваемых праздничных дней
• 401K с матчингом компании до 5%
• Программа помощи при усыновлении
• Гибкий счёт расходов
• План образовательной помощи и содействия членству в профсоюзах
• Реферальная бонусная программа до $750

Навыки

• Pharmaceutical Distribution
• Wholesaler Relations
• Contract Negotiation
• Business Development
• Healthcare Partnerships
• Strategic Planning
• Channel Management
• Data Analytics
• Compliance

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с оптовыми дистрибьюторами в фармацевтической отрасли
2. Опишите случай успешного ведения сложных коммерческих переговоров с дистрибьютором
3. Как вы подходите к выявлению новых каналов распределения и возможностей расширения сети?
4. Какие метрики вы используете для отслеживания эффективности партнёрских отношений с дистрибьюторами?
5. Как вы обеспечиваете соблюдение нормативных требований при заключении контрактов?