Account Executive - OSW / 4th Estate

О позиции

Virtualitics — лидер в области приложений AI-готовности для оборонного сектора, правительства и критической инфраструктуры. Основана на десятилетии исследований Caltech в партнёрстве с NASA/JPL, компания объединяет учёных, стратегов и военнослужащих для решения наиболее сложных задач. Решения Virtualitics обеспечивают операционную определённость, выявляя риски и предлагая приоритизированные действия через прозрачный объяснимый AI. Компания обладает более 15 патентами США и ведёт переход к агентно-ориентированной готовности.

Чем заниматься

• Вести территорию: разрабатывать и исполнять фокусированный план по OSW/4th Estate от картирования отношений до расширения
• Формировать качественный воронку продаж: создавать новые возможности, вести учёт стадий, прогнозировать закрытия
• Создавать доступ к руководителям: устанавливать доверительные отношения с высшим руководством, программами и техническими лидерами
• Проводить исследование миссий: связывать проблемы с возможностями Virtualitics и количественно оценивать результаты
• Влиять на ранние стадии: взаимодействовать до официальных RFI/RFP для формирования требований и путей закупки
• Организовывать пути к award через существующие контрактные механизмы, task orders, OTAs, пилоты
• Стратегически использовать партнёров: системных интеграторов, держателей контрактов, облачных и data-партнёров
• Картировать use cases AI и decision intelligence по областям готовности, логистики, поставок, финансов
• Квалифицировать требования доставки: кибербезопасность, cloud authorization, доступ к данным, clearance"], "required by law

Что ждут

• 7+ лет успешного опыта в продажах федерального enterprise-software или mission-technology с квотой
• Подтверждённые отношения и опыт выручки по OSW, Defense Agencies, Department of War Field Activities
• Опыт продажи enterprise software, AI/ML, data analytics, decision intelligence
• Доказательный track record net-new hunting, создание executive access, закрытие сложных федеральных сделок
• Знание федерального бюджетирования, acquisition, capture, contracting, RFI/RFP, IDIQ, task orders, OTAs
• Способность презентовать сложные технические и миссионные value proposition senior executives
• Готовность путешествовать 40–50%
• Требование получения и поддержания security clearance правительства США
• Бакалавриат или эквивалентный релевантный опыт

Будет плюсом

• Track record winning enterprise/cross-organizational programs в 4th Estate
• Опыт продаж в mission areas: enterprise IT и cyber, acquisition, logistics, health, finance, workforce, research
• Понимание FedRAMP, DoW impact levels, zero trust, data governance, controlled/classified environments
• Опыт использования methodologies MEDDPICC, Challenger
• Активный security clearance

Условия

• Конкурентная базовая зарплата в зависимости от опыта
• Щедрый commission plan 50/50
• 100% оплачиваемое работодателем медицинское, dental и vision
• Бессрочный paid time off
• Оплачиваемые национальные праздники
• Stock options
• 401(k)
• Компьютерная техника компании
• Удалённая работа

Навыки

• Federal Sales
• Enterprise Software Sales
• Government Contracting
• CRM
• MEDDPICC
• RFP Writing
• Stakeholder Management
• Business Development
• Solution Selling
• Pipeline Management
• Relationship Building

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите отношения с новыми стейкхолдерами в федеральных организациях?
2. Расскажите о самой сложной федеральной сделке, которую вы закрыли, и как вы управляли мультистейкхолдерной квалификацией.
3. Как вы подходите к формированию pipeline без готовых RFI/RFP — когда и как инициируете диалог до формальных запросов?
4. Какой у вас опыт с contract vehicles (IDIQ, task orders, OTAs)? Как вы выбираете подходящий механизм для разных возможностей?
5. Как вы оцениваете territory и приоритезируете аккаунты при ограниченных ресурсах?