Global Key Account Director, Private Label

О позиции

Amcor — одна из ведущих мировых компаний в области упаковки с более чем 10,000 сотрудников по всему миру. Продукты Amcor ежедневно используют миллионы потребителей для доступа к еде, лекарствам и другим товарам. Мы ищем лидера коммерции, который сможет интегрировать различные бизнес-подразделения и выстроить единую стратегию обслуживания ключевых клиентов. В команде ценят инновации, ответственность перед обществом и планетой, а также готовность адаптироваться к постоянно меняющемуся рынку.

Чем заниматься

• Разработка и исполнение региональной стратегии роста
• Ведение переговоров Top-to-Top с ключевыми клиентами
• Координация кросс-дивизиональных коммерческих активностей между Flexibles и Rigids
• Защита маржинальности и обеспечение полного возмещения затрат
• Управление оборотным капиталом (AR, точность прогнозов, запасы)
• Инициативы по инженерии ценности и улучшению прибыльности

Что ждут

• Высшее образование обязательно; MBA будет преимуществом
• 12–15+ лет опыта в ролях Key Account или коммерческого лидерства в многонациональных компаниях
• Подтверждённый опыт управления портфелями выручки $75M–$150M+
• Опыт работы в мультирегиональных средах
• Предпочтителен опыт работы как с Flexibles, так и с Rigids продуктами

Будет плюсом

• Опыт управления распределёнными командами без прямой власти
• Знание динамики сырьевых commodities и FX
• Опыт разрешения кросс-дивизиональных конфликтов

Условия

• Конкурентный заработок $140,000–220,000 годовых + бонусы по системе Management/Sales Incentive Plan
• Медицинское страхование, стоматология и зрение
• Гибкий график отпусков (минимум 80 часов оплачиваемого времени в год)
• Оплачиваемые праздники (минимум 8 дней в год)
• Программы wellbeing и помощи сотрудникам (EAP)
• Пенсионное накопление с match компании
• Реимбурсация обучения при согласовании
• Плательное родительское отпускное время

Навыки

• Key Account Management
• Commercial Strategy
• P&L Management
• Negotiation
• Stakeholder Management
• Cross-functional Leadership
• Business Development
• Strategic Planning
• Margin Management
• Financial Acumen
• Relationship Building
• Matrix Organization Management

Могут спросить на собеседовании

1. Can you describe your experience managing multi-million dollar revenue portfolios across different regions?
2. How do you handle margin protection when commodity prices and FX rates are volatile?
3. Tell us about a time you had to resolve cross-divisional conflicts. How did you approach it?
4. What is your approach to developing Top-to-Top executive relationships?
5. How do you balance aggressive growth targets with capital discipline?