Business Development Manager

О позиции

Streem Energy строит поколение SaaS-платформ для коммерческого управления активами ВИЭ. Наша миссия — ускорить энергетический переход, помогая менеджерам активов, инвесторам и операторам извлекать больше ценности из портфелей возобновляемой энергии. Великобритания представляет собой стратегически важный рынок для расширения Streem. Мы ищем опытного специалиста, который поможет нам установить и масштабировать присутствие компании на этом рынке. Это высоковлияющая роль для человека, который любит объединять рыночную стратегию, взаимодействие с клиентами, технические решения и коммерческую реализацию.

Чем заниматься

• Картографировать и развивать глубокое понимание экосистемы возобновляемой энергетики Великобритании, идентифицируя ключевых игроков (IPP, операторы, asset managers, фонды)
• Формировать сеть контактов и ранние клиентские отношения с ключевыми стейкхолдерами рынка
• Локализовать продукт и ценностное предложение Streem для требований британского рынка
• Строить и развивать коммерческий пайплайн продаж в Великобритании
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и конференциях
• Развивать стратегические партнёрства с провайдерами технологий и консультантами
• Транслировать рыночные инсайты в коммерческие возможности и долгосрочные клиентские отношения

Что ждут

• Опыт работы в возобновляемой или энергетической отрасли 5–10 лет
• Знание британского рынка и его экосистемы
• Понимание коммерческих и операционных процессов в возобновляемой энергетике (asset management, PPAs, торговля энергией, revenue management)
• Коммерческая смекалка и опыт бизнес-развития, работа с крупными корпоративными клиентами B2B
• Консультативный аналитический подход к работе с клиентами
• Техническая любознательность и понимание технологии (SaaS, API, data flows)
• Предпринимательский и автономный мышление
• Способность работать в международной среде совместно с Product, Commercial и Leadership командами

Будет плюсом

• Опыт работы с энергетическим ПО или данными
• Понимание контрактов PPA (Power Purchase Agreement)
• Базовые знания финансового моделирования в энергетике
• Опыт запуска продукта на новом рынке или регионе
• Английский язык на уровне fluent/native

Условия

• Динамичная предпринимательская среда с возможностью строить рынок с нуля
• Роль уровня Senior с высокой автономией и прямым влиянием на стратегию
• Возможность помочь создать новый рынок вместо наследования устоявшегося playbook
• Международная команда коллег из разных стран
• Доступ к нескольким европейским рынкам возобновляемой энергетики
• Работа на стыке возобновляемой энергетики, технологий и коммерческой стратегии
• Гибкая удалённая работа
• Современные инструменты и оборудование под стиль работы
• Открытая гибкая рабочая среда

Навыки

• Business Development
• Renewable Energy
• Energy Markets
• SaaS
• Account Management
• Market Entry Strategy
• Stakeholder Management
• Product Localization
• API Integration Understanding
• Financial Analysis

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с клиентскими процессами в сфере возобновляемой энергетики. Какой самый сложный кейс вы решали?
2. Как вы будете подойти к изучению британской экосистемы возобновляемой энергетики? С чего начнёте?
3. Приведите пример, когда вы успешно локализировали продуктовое решение для другого региона или рынка.
4. Как вы будете балансировать между краткосрочными продажами и долгосрочным построением рынка?
5. Какой ваш опыт работы со сложными B2B процессами принятия решений и переговоров с decision-makers?