openai

Partner Director, GTM Cloud Partnerships

Удалённо
New York City
Полная занятость
4 дн. назад

Позиция Partner Director, GTM Cloud Partnerships в OpenAI — стратегическая роль для управления партнёрскими отношениями с облачными провайдерами и разработки глобальной стратегии выхода на рынок. Идеально для опытного лидера с 10+ годами работы в облачных экосистемах и управлении крупными коммерческими партнёрствами.

О позиции

Команда GTM Partnerships в OpenAI создаёт глобальную экосистему партнёров, которая ускоряет внедрение ИИ-решений предприятиями и обеспечивает устойчивый рост. Облачные партнёры играют ключевую роль в том, как клиенты открывают, покупают, развёртывают и масштабируют продукты OpenAI. Партнёр Директор будет отвечать за стратегические отношения с ведущими мировыми облачными провайдерами, развивать совместные бизнес-планы и ускорять корпоративное принятие технологий AI. Роль гибридная с 3 днями в офисе еженедельно, доступна в Нью-Йорке, Сан-Франциско или Сиэтле.

Будет плюсом

Опыт работы в early-stage или high-growth стартапах
Понимание как работают облачные провайдеры: от корпоративной стратегии до полевого ко-продажа
Быстрое изучение технических концепций и перевод в ценность для клиентов
Энергия от возможности формировать подходы OpenAI к глобальной облачной экосистеме

Условия

Стратегическая роль в быстрорастущей компании с мировой значимостью
Работа с ведущими облачными провайдерами и передовыми ИИ-технологиями
Гибридный формат работы — 3 дня в офисе еженедельно
Международные командировки по Северной Америке
Участие в формировании партнерской экосистемы с самого начала
Конкурентоспособный пакет компенсации

Навыки

Cloud Computing
Strategic Partnerships
Business Development
Go-To-Market Strategy
Enterprise Sales
Account Management
Executive Relations
Partnership Management
SaaS
Marketplace Management
Channel Partnerships
Revenue Growth
Sales Enablement
Co-Selling
B2B Sales

Сложность отбора

4 из 5

Высокая сложность из-за необходимости координации между множеством сторон: глобальными облачными провайдерами, внутренними командами OpenAI, клиентами различных сегментов. Требует баланса между стратегическим мышлением и детальной операционной работой.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

350 000 – 600 000 ₽ в месяц

Рыночная оценка для Director-уровня в технологической компании с фокусом на облачные партнёрства в NY/NJ регионе. Фактическая компенсация может включать базовую зарплату, бонусы и equity.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Приведите пример успешного партнёрства с облачным провайдером, которое вы возглавляли, и каковы были измеримые результаты?
Как бы вы выстроили governance модель для нового партнёрства с крупной облачной компанией?
Опишите ситуацию, когда вам пришлось разрешать конфликт интересов между несколькими стейкхолдерами во время партнёрского проекта.
Как вы подходите к идентификации и приоритизации partner-sourced возможностей в pipeline?
Какие метрики вы используете для оценки успеха партнёрских отношений?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно