SAAS Account Executive

О позиции

Компания Mc3 Partners ищет Account Executive для развития продаж в государственном секторе (State and Local Public Sector). Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделок по облачным решениям, программному обеспечению и сервисам. Работа предполагает активное взаимодействие с государственными учреждениями, построение стратегических отношений и достижение плановых показателей по выручке. Позиция требует опыта в продаже сложных B2B-решений и понимания специфики закупок в государственном секторе.

Чем заниматься

• Привлечение новых клиентов из государственных органов штатов и муниципалитетов
• Разработка планов ведения аккаунтов для достижения целевых показателей по выручке
• Управление полным циклом продаж — от квалификации лида до заключения контракта
• Проведение ROI-анализа и бизнес-кейсов для обоснования ценности решений
• Поддержание актуального воронки продаж и точное прогнозирование результатов
• Координация командных усилий для победы в конкурентной борьбе
• Внедрение и использование CRM-системы для ведения клиентской информации
• Участие в корпоративных мероприятиях и продвижении продуктов компании
• Работа с отделами маркетинга, партнёрами и каналами сбыта для генерации лидов

Что ждут

• 5–10 лет опыта в продажах сложного бизнес-ПО, ИТ-решений или аутсорсинга бизнес-процессов
• Подтверждённый опыт продаж в государственном секторе (state and local government)
• Опыт лидерства в команде и продажи через командное взаимодействие
• Успешный опыт закрытия крупных сделок с длительным циклом продаж
• Высшее образование или эквивалентный уровень подготовки
• Навыки проведения ROI-анализа и создания бизнес-кейсов
• Опыт работы с CRM-системами
• Знание процессов государственных закупок желательно

Будет плюсом

• Опыт работы с финансовыми департаментами государственных организаций
• Опыт работы с федеральными и местными правительственными программами
• Понимание облачных технологий и моделей подписки
• Наличие нетворка в государственном секторе США

Условия

• Удалённая работа из любой точки США
• Конкурентный компенсационный пакет с бонусами по результатам
• Возможность работать с крупными государственными клиентами
• Развитие карьеры в международной компании
• Работа в динамичной и быстрорастущей сфере
• Доступ к профессиональному обучению и ресурсам поддержки продаж

Навыки

• SaaS Sales
• Public Sector Sales
• Enterprise Software
• Business Development
• CRM Management
• Sales Forecasting
• Pipeline Management
• ROI Analysis
• Account Planning
• Territory Management
• Consultative Selling
• Contract Negotiation
• Stakeholder Management
• Cloud Solutions
• Software Licensing
• Subscription Revenue

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном случае, когда вам пришлось закрыть сделку в государственном секторе. С какими барьерами вы столкнулись и как их преодолели?
2. Как вы строите процесс прогнозирования своих продаж? Какие метрики используете для отслеживания прогресса?
3. Приведите пример, когда вы создавали ROI-расчёт для клиента. Как вы определяли ключевые показатели ценности?
4. Как вы поддерживаете актуальность своего знания о технологиях и стратегиях ваших клиентов? Из каких источников получаете информацию?
5. Расскажите о ситуации, когда вам нужно было скоординировать работу нескольких команд (технической, маркетинг, партнёры) для победы в сделке. Какова была ваша роль?