vanta

Account Executive, Early Stage - UK&I

Удалённо
Dublin, Ireland
Полная занятость
142 дн. назад

Vanta ищет энергичного Account Executive для работы с ранними стадиями бизнеса в регионе EMEA — роль с полным циклом продаж в одном из лидеров рынка compliance-автоматизации. Идеально для тех, кто любит высокий темп, стартап-среду и хочет расти вместе с быстро масштабирующейся компанией.

О позиции

Vanta — платформа управления доверием (Trust Management Platform), основанная в 2018 году. Компания помогает бизнесам автоматизировать соответствие стандартам безопасности (SOC 2, HIPAA, ISO 27001) и непрерывно подтверждать свою надёжность. Vanta прибыльна, активно растёт и занимает лидирующую позицию в категории compliance-автоматизации. Офисы расположены в Сан-Франциско, Нью-Йорке, Лондоне, Дублине, Тель-Авиве и Сиднее. Роль Account Executive, Early Stage — EMEA базируется в дублинском офисе (гибридный формат: вторник–четверг в офисе) и предполагает работу с ранними стадиями стартапов по всему региону EMEA.

Будет плюсом

Опыт работы с продуктами в сфере информационной безопасности или compliance
Знакомство со стандартами SOC 2, HIPAA, ISO 27001
Опыт продаж стартапам на ранних стадиях (pre-seed, seed, Series A)
Опыт работы в регионе EMEA и знание его специфики

Условия

Конкурентоспособная зарплата и опционы на акции компании
Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование (100% премии для сотрудника покрывается компанией по большинству планов)
16 недель полностью оплачиваемого декретного отпуска для всех новых родителей
Стипенды на здоровье и благополучие, удалённое рабочее место, интернет и мобильную связь
Гибкая политика PTO плюс 80 часов оплачиваемого больничного и 11 корпоративных праздников
Планирование семьи и льготы для семей
Виртуальные командные мероприятия, lunch & learn сессии и другие корпоративные события
Офисы в SF, NYC, Лондоне, Дублине, Тель-Авиве и Сиднее

Навыки

B2B Sales
SaaS
Account Executive
Pipeline Management
Outbound Sales
Inbound Sales
SMB Sales
Sales CRM
Discovery Calls
Contract Negotiation
Compliance Automation
AI Tools
Go-To-Market Strategy

Сложность отбора

3 из 5

Роль требует опыта в закрывающих продажах и высокой самоорганизации, но порог входа относительно невысок (от 12 месяцев опыта). Основная сложность — поддержание высокого темпа и объёма активностей в транзакционной среде. Технических знаний в области безопасности не требуется.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

350 000 – 600 000 ₽ в месяц

Зарплата в вакансии не указана. Оценка основана на рыночных данных для AE Early Stage в Дублине (Ирландия): базовая часть ~€50–80k/год + переменная, итого OTE €80–120k+. По курсу ~90 ₽/€ и с учётом уровня роли — ориентировочно 350 000–600 000 ₽/мес OTE. Это оценка ИИ, носит исключительно ориентировочный характер.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Опишите вашу типичную рабочую неделю в предыдущей высокоскоростной роли: сколько звонков, встреч и сделок вы вели одновременно?
Как вы структурируете процесс закрытия сделки за 30 дней? Какие шаги считаете критичными?
Расскажите о случае, когда вы превратили входящий лид в закрытую сделку особенно быстро. Что сыграло решающую роль?
Как вы объясняете ценность compliance-автоматизации основателю стартапа, который считает это «бюрократией»?
Какие AI-инструменты вы уже используете в продажах и как они меняют вашу работу?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно