Senior Account Executive – Automotive (South East Coast USA)

О позиции

CarCutter — это SaaS-платформа, которая переопределяет подход автосалонов и OEM-сеток к управлению товарными запасами через автоматизацию фотоопераций и визуального мерчендайзинга в промышленных масштабах. Компания интегрирует передовые модели ИИ в каждый этап рабочего процесса съёмки автомобилей, помогая бизнесу масштабировать свои визуальные активы и повышать вовлечённость клиентов. Сервисом пользуются ведущие автомобильные бренды и группы дилеров по всей Европе.

Чем заниматься

• Разработка и реализация стратегий бизнес-экспансии на рынке Юго-Восточного побережья США
• Выявление и взаимодействие с ключевыми целевыми клиентами: группами автосалонов и автомобильными маркетплейсами
• Полное сопровождение цикла продаж от идентификации потенциальных клиентов до закрытия сделок и выявления возможностей апселла
• Кросс-функциональное сотрудничество с командами онбординга, продукта и маркетинга для обеспечения бесшовного клиентского опыта

Что ждут

• 4+ года успешного опыта работы старшим продавцом или менеджером по ключевым аккаунтам в автомобильной индустрии с сильной сетью контактов в отрасли
• Глубокое понимание глобального автомобильного рынка: автосалоны, группы дилеров, поставщики DMS/IMS и/или CRM-систем
• Предприимчивый характер, готовность формировать и развивать портфель стратегических клиентов
• Ориентация на результат с историей перевыполнения планов
• Отличные коммуникационные и переговорные навыки
• Навыки работы с CRM-инструментами и цифровыми каналами продаж
• Свободный английский на родном уровне
• Проживание на Восточном побережье США

Условия

• Конкурентный пакет компенсации с бонусной структурой, привязанной к результатам
• Возможность профессионального роста в быстро растущей глобальной компании
• Динамичная и инновационная рабочая среда, где ценят и вознаграждают вклад сотрудника

Навыки

• Sales Management
• Business Development
• CRM
• Account Management
• Negotiation
• Automotive Industry
• Strategic Planning
• Client Relationship Management

Могут спросить на собеседовании

1. Can you describe your most successful sale in the automotive industry and what made it successful?
2. How do you approach building relationships with dealership groups and evaluating their specific needs?
3. Tell us about a time you had to negotiate a difficult deal. How did you handle it and what was the outcome?
4. What strategies would you use to establish CarCutter's presence in the South East Coast USA market where competitors may already exist?
5. How do you manage the entire sales cycle while maintaining strong relationships with clients throughout?