Account Executive - Majors

О позиции

Вы будете отвечать за рост компании в вашем регионе, выявлять и решать сложные потребности клиентов через уникальное ценностное предложение платформы Zscaler. Ваша роль включает работу с высшим руководством компаний, развитие территории продаж и достижение квартальных и годовых целей по выручке.

Чем заниматься

• Глубоко понимать боли клиентов и аргументировать ценность решения Zscaler для трансформации их безопасности; вести переговоры с C-level executives, объясняя как технология может защитить их организации; разрабатывать и выполнять территорию продаж включая охват аккаунтов, целевых prospects и партнёрские соглашения; применять лучшие практики продаж для достижения планов по выручке; работать вместе с Sales Engineers для демонстрации технической и бизнес-ценности платформы.

Что ждут

• Базовое понимание технологий ИИ/ML и опыт работы с AI-driven решениями; более 10 лет профессионального опыта в продажах с историей выполнения и превышения квоты по выручке; прогрессивный опыт работы с C-level исполнителями и принятия решений; бакалаврская степень в области бизнеса или связанной области.

Будет плюсом

• Доказанный опыт использования AI-powered sales intelligence, предиктивной аналитики или conversational AI платформ для оптимизации планирования территории и генерации pipeline; глубокий опыт продажи Security, SaaS, AI или Software решений; способность работать с Channel partners для совместного развития pipeline и закрытия opportunities.

Условия

• Конкурентоспособная компенсация с бонусами за выполнение квот; разнообразные планы медицинского страхования; отпуск и оплачиваемые больничные; родительские льготы; пенсионные программы; образовательная поддержка; офисные преимущества и корпоративная культура.

Навыки

• sales
• enterprise_sales
• B2B_sales
• account_management
• cybersecurity
• cloud_security
• zero_trust
• SaaS_sales
• AI_ML_awareness

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с C-level исполнителями при продаже технологических решений. Какие были самые сложные кейсы?
2. Как вы строите territory planning и сегментируете свою зону ответственности для максимальной эффективности?
3. Опишите ситуацию когда вам пришлось продавать решение без чёткого продукта на рынке. Как вы подходили к этому?
4. Какие метрики вы используете для оценки успешности ваших продаж и как достигаете quarterly targets?
5. Как вы интегрируете данные об AI в ваши продажи? Какой опыт есть с AI-powered tools в sales?