Account Executive - Midwest

О позиции

NoTraffic — мировая лидер в области платформ для управления движением, преобразующая перекрёстки в подключённую инфраструктуру. Мы улучшаем поток транспорта, повышаем безопасность и готовим города к эре автономного вождения. В роли Account Executive вы будете отвечать за рост выручки через продажи наших решений государственным организациям при поддержке партнёрской сети. Вы отчитываетесь перед директором по продажам, реализуете стратегии, строите планы территорий и развиваете долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами.

Чем заниматься

• Достижение плановых показателей выручки через управление и развитие бизнес-партнёров
• Построение и поддержка сильных отношений с клиентами и партнёрами
• Идентификация и преследование новых возможностей через нетворкинг и рекомендации
• Анализ рыночных трендов и потребностей клиентов для адаптации решений
• Мониторинг и реагирование на соответствующие запросы предложений (RFP/RFI)
• Представление компании NoTraffic на отраслевых мероприятиях, включая выступления
• Поддержание актуальности CRM для точного прогнозирования и управления воронкой продаж

Что ждут

• 5+ лет опыта продаж систем интеллектуального транспорта правительственным агентствам
• 2+ года опыта в технических продажах
• Доказанный опыт управления дистрибьюторскими партнёрами и роста клиентских аккаунтов
• Предпринимательский подход с коллаборативным командным мышлением
• Сильные коммуникационные навыки, решение проблем и построение отношений
• Гибкость в динамичной среде и управление множеством приоритетов одновременно
• Готовность к командировкам до 60% внутри территории продаж

Будет плюсом

• Опыт работы с проектами Smart City или ITS
• Знание процессов госзакупок в сфере транспорта
• Технический бэкграунд или образование в области транспорта/логистики
• Навыки публичных выступлений и презентации решений

Условия

• Работа в лидирующей глобальной технологии mobility sector
• Возможность влиять на развитие умных городов и транспортной инфраструктуры
• Карьерный рост и профессиональное развитие в быстрорастущей компании
• Командная работа с экспертами индустрии
• Конкурентная компенсационная упаковка с потенциальными бонусами

Навыки

• B2B Sales
• Government Relations
• Public Sector Sales
• Smart Cities
• Transportation Systems
• CRM Management
• Account Management
• Partnership Development
• Negotiation
• Territory Planning
• Business Development
• Cold Calling
• Networking
• Proposal Management
• Pipeline Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте продаж государственным организациям и какие вызовы вы преодолевали в этом процессе?
2. Как вы строили и управляли отношениями с партнёрами? Приведите пример успешного кейса
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось адаптировать своё предложение под сложные потребности клиента в области транспорта
4. Как вы планируете свою работу и расставляете приоритеты при управлении несколькими территориями и проектами одновременно
5. Какие метрики успеха для Account Executive в вашей прошлой практике были наиболее важны и как вы их отслеживали