Sales Development Representative (SDR) - SEO & B2B SaaS

О позиции

Мы ищем первого SDR в команду полностью удалённого маркетингового агентства, которое помогает финансируемым B2B SaaS и технологическим компаниям занимать видимые позиции в традиционном поиске и AI-powered search. Компания удвоила выручку за последний год и создаёт первое продажное подразделение для обработки растущего потока входящих запросов. Роль отчётно напрямую основателю, расположена вне команд доставки (контент, стратегия, линкбилдинг). Позиция начинается как часть времени (~20 часов/неделя), с обзором через 90 дней для перехода на полный рабочий день.

Чем заниматься

• Срочная реакция на все входящие, исходящие (ABM) и реактивированные лиды — в течение часа по email, LinkedIn, телефону/смс
• Квалификация всех лидов по критериям ICP, защита календаря основателя от неподходящих prospects
• Забронирование qualified discovery calls — ключевой метрикой роли является конверсия ответа в следующую встречу
• Вторичное follow-up outreach (звонок, смс, LinkedIn) там, где email не работает
• Самообнаружение prospecting против ICP компании во время downtime между handoffs — LinkedIn outreach и targeted email для формирования pipeline
• Поддержка разработки и исполнения high-value niche outbound кампаний (targeted email и direct mail к curated list key accounts) в партнёрстве с основателем
• Очистка и актуализация CRM — логирование каждого touch, stage move и next action
• Помощь в выборе, конфигурации и поддержании outreach tooling при масштабировании sales stack
• Теневое участие в звонках основателя и playbook на раннем этапе, затем независимая работа

Что ждут

• Опыт B2B SaaS или sales-development, желательно продажа финансируемым tech стартапам — приоритетнее SEO или digital-marketing expertise
• Способность провести credible first conversation с marketing, growth или founder-level buyers
• Ознакомление с SEO/AEO или digital-marketing space будет плюсом, но не требуется
• Организованность и responsiveness across multiple channels — phone, LinkedIn, email, CRM
• Готовность к coaching и fast-learning, комфортно operate с high degree autonomy в lean, remote-first environment
• Основатель США; Eastern или Central time zone предпочтительны для overlap с глобальной распределённой командой и West Coast клиентами

Будет плюсом

• Опыт работы в Apollo или аналогичных outreach платформах
• Понимание процессов SEO и AEO
• Навыки написания cold email и direct mail кампаний
• Бизнес-коммуникации и relationship building

Условия

• Неограниченные комиссионные — 5% за каждую deal, которую вы лично booking closes, комиссия может быстро превысить base pay при 2–6 week sales cycles
• Быстрый путь к full-time — обзор через 90 дней с updated, более высокой base если это works well для обеих сторон
• Полностью удалённая работа, flexible part-time schedule (~20 hrs/week)
• Прямое менторство от основателя — shadow live sales calls и playbook на раннем этапе
• Ground-floor ownership — помощь в построении первой ever outbound sales systems и tooling с нуля
• High-growth environment — компания почти удвоила revenue в этом году с goal to triple, real room к grow into more senior sales role

Навыки

• B2B Sales
• SaaS Sales
• Lead Qualification
• LinkedIn Prospecting
• Cold Email
• CRM Management
• Salesforce
• Apollo
• Account-Based Marketing
• Pipeline Management

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш подход к квалификации лидов в B2B SaaS среде. Как вы определяете ICP?
2. Как бы вы responded к incoming lead within one hour when multiple handoff channels are active simultaneously?
3. What outbound strategy would you develop for self-sourcing prospects during downtime between inbound handoffs?
4. How would you handle a situation where your initial outreach isn't generating qualified discovery calls?
5. Why do you want to work remotely for a startup that is building its sales function from scratch?