GERENTE DE RELACIONAMENTO REDE II

О позиции

Edenred — мировая компания, которая предлагает инновационные решения для улучшения жизни миллионов людей, связывая сотрудников, компании и магазины по всему миру. Мы ценим меритократию, равенство возможностей и разнообразие талантов. В нашей команде вы сможете расширять свои навыки в многокультурной, динамичной среде с широкими карьерными перспективами.

Чем заниматься

• Управление портфелем аккредитованных точек Edenred: пересмотр условий, повышение прибыльности, удержание клиентов
• Стратегическое расширение сети через новые аккредитации
• Продажа продуктов и услуг сети
• Выступление в роли бизнес-партнёра для аккредитованных точек: оперативная и финансовая поддержка
• Реализация ценностного предложения для партнёров, улучшение NPS и лояльность конечных клиентов
• Координация между аккредитованными точками и коммерческой командой: контракты, лиды, переговоры по ценам на топливо
• Быть главной точкой контакта между точкой и Edenred

Что ждут

• Высшее образование: экономика, логистика, коммерческое управление, смежные области
• Опыт работы в коммерции
• Владение MS Office: Excel (графики, сводные таблицы, VLOOKUP), PowerPoint
• Отличные коммуникативные навыки, проактивность, ориентация на клиента, умение решать проблемы
• Навыки переговоров и работы в команде, нацеленность на результат
• Знание платёжных систем, управления автопарком или дистрибуции топлива будет преимуществом
• Водительские права категории B
• Готовность к командировкам

Будет плюсом

• Опыт в сфере финансовых технологий или выдачи корпоративных карт
• Понимание модели SaaS/B2B продаж
• Знание Portuguese как родного языка

Условия

• Работа в международном лидера рынка корпоративных решений
• Развитие в многопрофильной и динамичной команде
• Гибкость и возможности для профессионального роста
• Инклюзивная культура и равные возможности
• Интересные проекты и масштабная клиентская база

Навыки

• Account Management
• Business Development
• Sales
• CRM
• Microsoft Excel
• PowerPoint
• Negotiation
• Client Relations
• Payment Systems
• Fleet Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вам удалось сохранить важного клиента, который был готов уйти.
2. Как вы подходите к сегментации портфеля аккаунтов? По каким критериям вы их группируете?
3. Опишите сложную ситуацию переговоров с партнёром. Как вы действовали и к какому результату пришли?
4. Какие метрики вы используете для оценки здоровья портфеля клиентов и почему именно эти?
5. Как вы планируете экспансию новой сети аккредитаций? Какие этапы и инструменты будете применять?