Territory Development Manager - Chicago

О позиции

Unilever Food Solutions — это подразделение стоимостью более €3 млрд, лидирующее на динамичном рынке Food Service. Мы расширяем цифровую трансформацию для роста бизнеса через аналитику данных и технологичные подходы к работе с клиентами. Наша глобальная цель — достичь 3 миллионов операторов к 2030 году онлайн и офлайн стратегией контакта. В США фокус отдела Customer Development и Marketing — уникальное взаимодействие с клиентами для создания спроса на профессиональные бренды и долгосрочной ценности для партнёров.

Чем заниматься

• Драйвить устойчивый бизнес-рост через engagement с Operators, Chains и Trade Partner
• Выполнять бизнес-метрики: рост продаж, Reach & Penetration, Digital Engagement, презентации клиентам
• Реализовывать multi-touchpoint стратегию (20% онлайн, 80% face-to-face) для генерации спроса
• Проводить виртуальные кулинарные консультации для целевых операторов
• Использовать данные и CRM (Salesforce) для планирования и исполнения визитов
• Создавать Concept Solution Selling используя рыночные тренды
• Проводить F2F и Virtual Sampling, Ideation, Cooking Demo с использованием кулинарных знаний
• Управлять воронкой продаж и поддерживать отношения с Decision Makers
• Координировать заказы клиентов ежемесячно для достижения целей роста
• Расширять ассортимент через встречу с Distributors/Trade Partners
• Настраивать Contact Matrix с Squad подходом для эффективного управления ключевыми клиентами

Что ждут

• Минимум 3 года опыта в аналогичных ролях CPG/Foodservice sales (B2B)
• Опыт работы с CRM системами (предпочтительно Salesforce)
• Знание Microsoft Office (Power BI, Excel на продвинутом уровне)
• Фудсервис CPG опыт — продажи ингредиентов или продукции для операторов
• Кулинарные знания или бэкграунд в Culinary/Food University (CIA, Food & Hospitality)
• Понимание корпоративных процессов в международных компаниях
• Знание рынка Chicago/Geographical knowledge в регионе
• Биллинггальность (испанский + английский) — плюс

Условия

• Культура роста | Глобальные карьерные программы развития
• Топовые льготы по здоровью и благополучию сотрудников
• World Class Career Development Programs
• Вклад в устойчивость и социальную ответственность
• Компенсация с бонусами и полным пакетом benefits
• Здоровье (страховка), пенсионные накопления, страхование жизни
• Дiversity and Inclusion культура компании

Навыки

• B2B Sales
• Customer Relationship Management
• CRM
• Salesforce
• Power BI
• Excel
• MS Office
• Foodservice Sales
• Digital Marketing
• Data Analysis
• Presentation Skills
• Negotiation
• Account Management
• Market Research
• Solution Selling

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с CRM системой (например, Salesforce) в управлении воронкой продаж.
2. Как вы балансируете hunting (поиск новых клиентов) и farming (развитие текущих)? Приведите пример.
3. Что вы знаете о концепции Solution Selling и как применяли её в предыдущих ролях?
4. Какой опыт у вас есть в culinary или foodservice отрасли? Как он поможет в роли?
5. Как вы используете данные и аналитику (Power BI, Excel) для принятия решений по продажам?