Sales Development Representative | Mexico

О позиции

Это роль первого контакта с потенциальными клиентами, где ваша основная задача — активно выявлять, привлекать и квалифицировать новые бизнес-возможности через холодные звонки, email-рассылки и LinkedIn. Вы будете работать в динамичной команде, участвовать в установлении встреч для отдела продаж и влиять на формирование pipeline компании. Роль идеально подходит для амбициозных людей с сильными коммуникативными навыками, которые хотят строить карьеру в продажах B2B/SaaS.

Чем заниматься

• Проведение высокообъёмного outbound-поиска через email, телефонные звонки, LinkedIn и другие каналы для генерации новых лидов
• Исследование и выявление ключевых лиц, принимающих решения в целевых компаниях
• Разработка персонализированных стратегий Outreach для инициирования диалога с потенциальными клиентами
• Квалификация входящих и исходящих лидов по критериям компании, организация встреч и демонстраций для sales-команды
• Ведение детальной и точной документации взаимодействий с prospect в CRM-системе
• Сотрудничество с маркетингом и продажами для оптимизации стратегий Outreach и месседжинга
• Достижение или превышение ежемесячных и квартальных показателей по активности, квалифицированным лидам и забронированным встречам
• Предоставление обратной связи от prospects и рыночных инсайтов для улучшения sales и marketing стратегий

Что ждут

• 4+ года опыта в outbound-продажах, генерации лидов или бизнес-развитии (опыт в SaaS/tech/B2B — плюс)
• Сильные коммуникативные навыки устно и письменно, способность эффективно вовлекать и убеждать prospects
• Высокая организованность, умение управлять множественными задачами и расставлять приоритеты
• Уверенное владение CRM-платформами (Salesforce, HubSpot) и sales-engagement инструментами (Outreach, Salesloft, Apollo)
• Самостартёрский менталитет, сильная рабочая этика, любознательность и желание постоянно обучаться
• Устойчивость и адаптивность, способность thrive в fast-paced динамичной среде
• Бакалавриат предпочтителен, но не обязателен

Будет плюсом

• Опыт работы в SaaS или tech-компаниях
• Знание инструментов для холодных звонков и cold emailing платформ
• Опыт работы с international markets
• Основы аналитики продаж и воронки

Условия

• Полностью удалённый формат работы из любой точки Мексики
• Работа в быстрорастущей международной компании
• Возможность карьерного роста в sales-направлении
• Конкурентоспособный компенсационный пакет
• Обучение и развитие профессиональных навыков
• Международное окружение и cross-functional collaboration

Навыки

• Outbound Prospecting
• Lead Qualification
• CRM Management
• Sales Messaging
• Pipeline Management
• Cold Calling
• Email Outreach
• LinkedIn Prospecting
• B2B Sales
• Sales Engagement Tools

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте проведения холодных звонков и email-рассылок — какие показатели вы достигали?
2. Как вы организуете свою работу при ведении большого объёма outbound-активности?
3. Опишите случай, когда вам удалось квалифицировать сложный lead и довести его до встречи с sales-командой.
4. Как вы работаете с отказом? Приведите пример, когда prospect сказал «нет» и как вы реагировали.
5. Какие инструменты CRM и sales engagement вы использовали раньше? Как вы обеспечивали качество данных?