Army Strategic Partner Business Developer (BD)

О позиции

Echodyne разрабатывает компактные твёрдотельные радары с истинным формированием луча нового поколения для автономного транспорта, БПЛА, охраны периметра и критической инфраструктуры. Мы создаём сенсоры беспрецедентной производительности по доступным коммерческим ценам, сочетая запатентованную технологию метаматериалов с мощным ПО. В нашу быстрорастущую команду нужен опытный специалист по развитию бизнеса со знанием федерального рынка и технологических решений в области CUAS/Radar.

Чем заниматься

• Работать как эксперт по системам противодействия дронам вместе с региональными менеджерами продаж
• Инициировать и продвигать продажи совместно с командой развития бизнеса и инженерами
• Устанавливать и поддерживать стратегические партнёрства внутри компании и с внешними контрагентами
• Проводить высокоуровневые переговоры с руководителями компаний — потенциальных партнёров и клиентов
• Сотрудничать кросс-функционально с отделами продаж, решениями и бизнес-развития
• Готовить презентации и демонстрации продукции высокого уровня
• Анализировать потребности клиентов и продвигать соответствующие решения
• Осуществлять поездки до 50% времени согласно потребностям бизнеса

Что ждут

• Глубокое понимание систем противодействия дронам (CUAS), особенно некинетических и воздушных перехватчиков
• Опыт полнocyклых сложных продаж от 5 лет
• Опыт презентации технических аппаратных решений от 2 лет
• Умение выстраивать диалог с руководителями уровней C-level
• Техническая грамотность и способность объяснять сложные концепции понятным языком
• Навыки организации встреч, презентаций и их ведения
• Готовность к работе в кросс-функциональных командах
• Готовность к поездкам до 50%
• Гражданство или вид на жительство США (из-за экспортного контроля технологий)

Будет плюсом

• Высшее образование (бакалавриат) в области инженерии/естественных наук; МВА будет преимуществом
• Опыт работы с федеральными партнёрами и интеграторами
• Знание решений безопасности периметра
• Экспертиза в радиочастотных технологиях и радарах
• Опыт работы с решениями и оборудованием для БПЛА (UAS)

Условия

• Конкурентная базовая зарплата $170–190K в год плюс комиссия
• Рёструкции (RSU)
• Медицинское, стоматологическое и оптическое страхование без оплаты premiums
• Выбор PPO или HDHP/HSA планов
• Virtual Care услуги через 98Point6
• Программа поддержки сотрудников и coverage ментального здоровья (Springhealth & Talkspace)
• Страхование жизни и краткосрочной/долгосрочной нетрудоспособности за счёт компании
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Match по 401(k)
• Страхование домашних животных
• Prepaid legal program
• Бенифиты на транспорт
• Оплачиваемые корпоративные праздники

Навыки

• Business Development
• Federal Sales
• Counter-Drone Systems (CUAS)
• Radar Technology
• RF Technology
• Unmanned Aircraft Systems (UAS)
• Technical Sales
• Account Management
• Executive Presentations
• Cross-functional Collaboration
• Strategic Partnerships

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте продаж в федеральном секторе или оборонном рынке. Какие вызовы вы сталкивались?
2. Как вы объясняете технические особенности радарных систем или CUAS-решений нефтехникам?
3. Опишите случай, когда вам удалось выстроить долгосрочное партнёрство с ключевым интегратором или клиентом.
4. Какие барьеры стоят между технологией Echodyne и массовым рынком, и как вы видите пути их преодоления?
5. Как вы управляете воронкой продаж при работе с несколькими крупными проектами одновременно?