(Senior) GTM-Engineer (m/w/d)

О позиции

Вам предстоит стать архитектором современной GTM-машины нашей компании. Вы будете выстраивать процессы от выявления сигналов о готовности покупки до автоматизированных действий, обогащать данные клиентов, скоринговать аккаунты и маршрутизировать лиды с максимальной эффективностью. Это роль, где технические навыки напрямую трансформируются в коммерческий результат.

Чем заниматься

• Выявлять покупные сигналы и переводить их в автоматизированные GTM-акции
• Автоматически обогащать данные аккаунтов и контактов, оценивать соответствие ICP и намерения
• Автоматизировать высокоперсонализированные outbound-кампании на основе данных и сигналов
• Интеллектуально приоритизировать и маршрутизировать лидов и аккаунты по критериям соответствия, намерений и вовлечённости
• Налаживать workflow и потоки данных между CRM и нашим GTM-стеком
• Разрабатывать и масштабировать автоматизации с помощью Clay, n8n, API и вебхуков
• Быстро запускать эксперименты, измерять результаты и систематизировать успешные подходы

Что ждут

• Опыт самостоятельного построения GTM-инфраструктуры в B2B
• Многолетний опыт в GTM-инжиниринге, Growth Engineering, RevOps или смежных областях
• Глубокая экспертиза в работе с Clay, n8n и современными GTM-инструментами
• Понимание API, вебхуков, структур данных и CRM-систем
• Опыт работы с обогащением данных, скорингом, маршрутизацией и автоматизированными кампаниями
• Коммерческое мышление — оптимизация не ради автоматизации, а ради воронки, конверсии и выручки
• Отличное знание немецкого и английского языков

Будет плюсом

• Опыт работы с AI-инструментами для маркетинга
• Понимание методологий ABM (Account-Based Marketing)
• Опыт работы с инструментами аналитики воронок продаж
• Технический бэкграунд + бизнес-мышление

Условия

• 100% удалённая работа из любой страны Европы
• Фактическая свобода выбора локации с доверием и гибкостью
• Карьерный рост и развитие в роли ключевого игрока GTM-команды
• Непосредственное влияние на бизнес-результаты компании
• Работа с современным стеком технологий: Clay, n8n, API, вебхуки и ИИ

Навыки

• n8n
• Clay
• API Integration
• Webhooks
• CRM Integration
• Salesforce
• HubSpot
• Data Enrichment
• Lead Scoring
• Marketing Automation
• Python
• JavaScript
• SQL
• ETL
• Workflow Automation
• Account-Based Marketing

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите процесс выявления и использования покупных сигналов в GTM?
2. Опишите архитектуру системы, которую вы выстраивали ранее для обогащения и скоринга данных аккаунтов.
3. Как вы балансируете техническую сложность автоматизации с необходимостью быстрого запуска экспериментов?
4. Приведите пример, как ваши автоматизации повлияли на ключевые метрики (воронка, конверсия, выручка).
5. С какими вызовами вы сталкивались при интеграции разных инструментов в единый стек (CRM, Clay, n8n)?