openai

Federal Account Director, National Security

Удалённо
Washington, DC
Полная занятость
95 дн. назад

OpenAI ищет опытного директора по работе с государственными клиентами в сфере национальной безопасности — уникальная возможность продвигать передовые AI-технологии в оборонные и разведывательные структуры США из вашингтонского офиса.

О позиции

Роль входит в команду Government Sales компании OpenAI и направлена на работу с клиентами из сообщества национальной безопасности США — Министерством обороны и разведывательными агентствами. Директор самостоятельно ведёт полный цикл продаж, формирует стратегию работы с ключевыми аккаунтами и выстраивает долгосрочные партнёрства с высокопоставленными лицами в оборонной и разведывательной сферах. Позиция предполагает тесное взаимодействие с исследователями, инженерами и командами по продуктовой стратегии OpenAI.

Будет плюсом

Глубокий интерес к искусственному интеллекту и его применению в критически важных миссиях
Опыт работы с AI/ML-платформами или их внедрения в государственном секторе
Понимание текущей политической повестки и приоритетов разведывательного сообщества США
Опыт формирования новых практик или направлений бизнеса (builder-mindset)

Условия

Работа в одной из самых значимых AI-компаний мира с возможностью напрямую влиять на применение передовых технологий в интересах национальной безопасности
Гибридный формат работы: 3 дня в офисе в Вашингтоне, округ Колумбия
Помощь с релокацией для новых сотрудников
Кросс-функциональное взаимодействие с ведущими исследователями и инженерами OpenAI
Участие в формировании стратегии и культуры нового направления бизнеса компании

Навыки

Enterprise Sales
Government Sales
Account Management
SaaS
PaaS
Defense & Intelligence
National Security
Strategic Planning
Revenue Forecasting
Deal Strategy
Government Contracting
Stakeholder Management
AI/ML
Market Intelligence
Cross-functional Collaboration

Сложность отбора

5 из 5

Одна из наиболее сложных и редких ролей на рынке: требует одновременно действующего допуска Top Secret, 10+ лет узкоспециализированного опыта в GovSec-продажах, устоявшихся связей на уровне senior executives в оборонных и разведывательных структурах США, а также глубокого понимания AI. Пул квалифицированных кандидатов крайне ограничен.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

1 000 000 – 1 800 000 ₽ в месяц

Зарплата в вакансии не указана. Оценка ИИ на основе рыночных данных для аналогичных позиций Director/VP уровня в GovSec-направлениях ведущих технологических компаний в Вашингтоне (ориентировочно $120 000–$220 000/год в США). Пересчёт по курсу ~90 ₽/$ с учётом ежемесячного эквивалента. Итоговые суммы являются приблизительной оценкой и могут существенно отличаться от реального предложения.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Опишите наиболее сложную сделку, которую вы закрывали с оборонным или разведывательным клиентом. Какие барьеры были на пути и как вы их преодолели?
Как вы строите доверительные отношения с senior-руководителями в разведывательных агентствах, учитывая закрытость и специфику этой среды?
Как бы вы объяснили возможности и ограничения больших языковых моделей заказчику из оборонной сферы, впервые рассматривающему внедрение AI?
Какие ключевые изменения в политике или приоритетах разведывательного сообщества США вы наблюдаете сейчас, и как они влияют на стратегию продаж AI-решений?
Как вы выстраиваете процесс прогнозирования выручки в условиях длинных и непредсказуемых циклов государственных закупок?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно