Director, U.S. Defense Sales

О позиции

Компания разрабатывает технологии морских сенсоров, объединяя океанографические данные, подводную акустику, аналитику и программное обеспечение для коммерческих, государственных и оборонных клиентов. Продукты поддерживают прогнозирование погоды, мониторинг морской среды и принятие решений в реальном времени. Роль требует сочетания стратегического планирования роста и непосредственного управления ключевыми клиентами на рынке ВПК США.

Будет плюсом

• Активный допуск Secret или TS/SCI.
• Опыт работы с программами в области морской тематики, океана, погоды, окружающей среды, автономии, сенсорики, данных или поддержки принятия решений.
• Опыт подготовки федеральных предложений для решений на базе аппаратного обеспечения, data-as-a-service, ПО или интегрированных технических возможностей.
• Знание военных ведомств: ВМС, ВВС, Армия, SOCOM, сообщества разведки или других агентств с морскими и национально-безопасностными миссиями.

Условия

• Конкурентная базовая зарплата плюс комиссия и опционы/доля.
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование.
• Стипендия на непрерывное обучение и развитие.
• Единоразовая помощь домашнему офису для удалённых сотрудников.
• Бонус на релокацию для членов команды, переезжающих в Бостонскую область.
• Гибкая система оплачиваемого отпуска и дополнительные дни корпоративных выходных.
• 12 недель родительского отпуска, плюс 4 дополнительных недели для рождающих родителей.
• Отпуск по военной службе и защита рабочих мест для резервистов и членов Национальной гвардии согласно USERRA.
• Ежегодная недельная корпоративная смена и мероприятия по командам в течение года.

Навыки

• Sales Leadership
• Business Development
• Government Sales
• Defense Industry
• Federal Acquisitions
• Proposal Management
• Team Management
• Stakeholder Management
• Contract Negotiation
• Pipeline Management
• Strategic Planning
• Maritime Technology
• Data Analytics
• Underwater Sensing
• Software Solutions
• Hardware-enabled Solutions

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о примере сложной сделки в оборонной сфере, которую вы выиграли. Какие были основные барьеры и как вы их преодолели?
2. Как вы строите отношения с оперативными пользователями, офицерами закупок и политиками одновременно? Какой подход используете для выравнивания интересов разных групп?
3. Опишите вашу стратегию развития и мотивации небольшой команды продаж. Как вы распределяете задачи между коучингом членов команды и личными продажами?
4. Как вы оцениваете здоровье воронки продаж и какие метрики используете для прогнозирования выполнения плана?
5. Расскажите о случае, когда вам пришлось адаптировать продукт или решение под специфические требования федерального заказчика. Как вы взаимодействовали с инженерными и продуктовыми командами?