Industry Manager II

О позиции

Мы — Pinterest, платформа, где миллионы людей находят творческие идеи и планируют запоминающиеся события. В отделе индустрий мы объединяем креативность и бизнес-результаты, помогая рекламодателям достигать целей через контентные форматы. Эта роль находится в центре взаимодействия между нашими клиентами, продуктовой командой и отделом инженерии. Вы будете определять и запускать стратегические инициативы, которые напрямую влияют на выручку и рост пользователей платформы. Особое внимание уделяется интеграции ИИ-инструментов в рабочие процессы для ускорения результатов.

Чем заниматься

• Вести команду продавцов по привлечению новых бизнес-клиентов из числа существующих и потенциальных рекламодателей
• Партнерить с ведущими маркетологами для создания интегрированных маркетинговых программ и возможностей роста контента
• Управлять собственным портфелем клиентов с фокусом на стратегический рост отношений
• Выстраивать прямые отношения с исполнительными и операционными командами клиентов
• Отслеживать, анализировать и презентовать ключевые метрики и бизнес-тендендации руководству
• Нанимать, обучать и развивать разнообразную высокопроизводительную команду с инклюзивной культурой
• Быть внутренним адвокатом команды и клиентов, взаимодействуя с продуктом и инженерией для решения их потребностей
• Изучать и тестировать различные ИИ-инструменты для подготовки встреч, анализа производительности и приоритизации высокоэффективных результатов

Что ждут

• Минимум 10 лет опыта в рекламе, цифровых медиа или продажах медиа, с установленными отраслевыми связями
• Доказанный опыт управления командой мировых продаж, включая обширный опыт прогнозирования и достижения плановых показателей выручки
• Глубокое понимание аналитических и performance-based медиасредств
• Опыт взаимодействия с продуктовыми и инженерными командами для синтеза клиентских потребностей и фидбека
• Командный игрок с умением работать в быстрорастущей, быстро меняющейся среде
• Growth mindset и открытость к новым техникам, развитию навыков и ИИ-ведомым рабочим процессам
• Бакалавр или магистр в соответствующей области (маркетинг) или эквивалентный опыт

Условия

• Работа на одной из ведущих мировых платформ визуального поиска и вдохновения
• Возможность строить карьеру с гибкостью и поддержкой уникального опыта сотрудников
• Встречи в офисе 2-3 раза в неделю для коллаборации и связи с коллегами
• Доступ к передовым ИИ-инструментам в рабочих процессах
• Сильное разнообразие и инклюзивная корпоративная культура
• Работа с международными клиентами и топовыми маркетологами

Навыки

• Sales Management
• Team Leadership
• Advertising Sales
• Digital Media
• Account Management
• Revenue Growth
• Client Relationship Management
• Strategic Planning
• Performance Analytics
• Stakeholder Management
• Cross-functional Collaboration
• Forecasting
• P&L Management
• Inclusive Leadership

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строили рекламную команду с нуля и каких результатов добились?
2. Приведите пример сложного клиента, с которым вы работали, и как вы решили его задачу
3. Как вы используете данные и аналитику для принятия решений в продажах?
4. Расскажите о вашем опыте внедрения ИИ-инструментов в рабочие процессы
5. Как вы развиваете инклюзивную культуру в своей команде?