Federal Account Director, Intelligence Community

О позиции

Позиция входит в команду Government Sales OpenAI, имеющую уникальную миссию помочь Интеллектуальному сообществу США понять трансформационное влияние моделей искусственного интеллекта на их критически важные миссии. Роль сочетает технические знания, стратегическое видение, управление отношениями и ориентированный на ценность подход к продажам, адаптированный специально для клиентов из Интеллектуального сообщества. Работа предполагает гибридный режим (3 дня в офисе в неделю), регулярные выездные встречи с клиентами и возможность релокации.

Будет плюсом

• Глубокий интерес или исследовательская мотивация в области искусственного интеллекта
• Опыт построения процессов и систем, адаптированных под требования оборонных клиентов
• Стратегическое мышление и proактивное участие в стратегических инициативах
• Успешный опыт продажи в чувствительных и классифицированных средах, включая on-premises и air-gapped deployment

Условия

• Соразмерная конкурентоспособному рынку базовая зарплата и переменная часть (commission)
• Гибридная модель работы: 3 дня в офисе в неделю
• Релокационная поддержка для новых сотрудников
• Возможность влиять на стратегическое направление одной из ведущих AI-компаний
• Партнёрство с ведущими учёными-исследователями и инженерами
• Работа над продуктами, меняющими мир
• Корпоративная культура, ценящая разнообразие перспектив и опыта

Навыки

• Enterprise Sales
• Government Sales
• Account Management
• Strategic Planning
• Cloud Computing
• Cybersecurity
• AI Technologies
• Federal Procurement
• Security Clearance
• Relationship Management
• Solution Sales
• Revenue Growth

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной многобюджетной сделке, которую вы закрыли за последний год в Интеллектуальном сообществе. Какие препятствия возникали и как вы их преодолевали?
2. Опишите ваш опыт работы с Top Secret/Full Scope Polygraph clearance. Какие ограничения накладывается на коммуникацию и доступ к информации?
3. Как вы выстраиваете долгосрочные отношения с C-level руководителями в Интеллектуальном сообществе? Приведите пример такой динамики.
4. Как вы планируете и управляетелем pipeline в условиях неопределённости бюджетных циклов и классифицированных контрактов?
5. Что для вас значит «перевести технические возможности в результаты миссии» в контексте продажи ИИ-решений Интеллектуальному сообществу? Можете привести конкретный пример?